Boostez vos ventes!

En quelques mots…

La vente, c’est avant-tout une relation gagnant-gagnant. Partant de là, maîtriser les stratégies de la vente pour être opérationnel et conclure rapidement ses ventes deviennent plus facile, mais cela s’apprend.

Cette formation pratique vous mettra en situation pour vous approprier ces pratiques et cette méthodologie qui vous donneront des résultats concrets. 

A tenter!

Programme 

  • L’entrée en relation
    • Cibler son prospect
    • Connaître les informations principales
    • Opter pour une stratégie d’approche
    • Etablir le contact
  • Les différentes phases de la vente
    • Être prêt pour l’entretien : dossier client, documents utiles, et objectifs.
    • D’abord une relation entre des personnes
    • Le suivi : une implication de toute la société
  • Les étapes de l’entretien de vente
    • Connaître son interlocuteur
    • Présenter son produit ou service de façon structurée et attrayante
    • Faire des objections un tremplin pour avancer vers la vente
    • Provoquer l’adhésion de votre interlocuteur.
    • Conclure votre vente
  • Les situations difficiles
    • Comment réagir en situation de blocage
    • Développer son assertivité pour savoir rebondir
    • L’analyse de l’entretien comme partie intégrante de l’acte de vente

Infos pratiques

  •  Tarif: 1 240€HT / personne

Nous consulter pour un devis intra-entreprise ou pour une session à distance.

  • Metz, lundi 05/10 et mardi 06/10/2020.

Je m’inscris!

Public

  • Tous commerciaux en prise de fonction ou ayant à acquérir les techniques de vente.
  • Vendeurs expérimentés souhaitant approfondir les techniques de vente et attitudes commerciales dans la vente en face à face.

Objectifs pédagogiques

  • Acquérir une méthode de vente pratique et complète pour réussir vos ventes
  • Identifier les différents types d’étapes de l’entretien
  • Répondre aux objections et conclure positivement
  • Gagner en aisance dans ses entretiens de vente
  • Savoir défendre sa marge et développer ses ventes

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Études de cas et jeux de rôle à partir des besoins des participants
  • Travaux individuels et en sous-groupe

Prérequis

  • Curiosité, envie d’apprendre et de découvrir, se mettre à l’épreuve dans une ambiance conviviale

Modalités d’évaluation

  • Le séquencement pédagogique est tel qu’il comporte une phase de découverte, une phase de démonstration, une phase d’application puis une phase d’évaluation pour chaque rubrique. L’évaluation se fait donc de manière continue, les échanges au sein du groupe, les questions réponses et les quizz sont autant d’outils d’évaluation.

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